Verhandlungen und die kulturelle Unterschiede

Es ist nicht überall möglich einen Produkt – oder einen Dienstleistungspreis zu feilschen. Wenn es sich zum Beispiel um einen Lebensmittelgeschäft aus Ihrer Umgebung handelt, dann werden Sie keinen Rabatt auf Milch oder auch Brot erhalten, nur weil Sie danach fragen. Wenn Sie aber einen Wagen kaufen oder etwas im Haus reparieren lassen, dann kann die Verhandlungsfähigkeit sehr nutzbar für Sie sein.

Wann lohnt es sich die Preise zu feilschen? Gibt es immer genauso große Chancen für eine Preissenkung? Wir haben recherchiert und konnten herausfinden, dass Ihre Mühe bei Verhandlungen oft mit einem besseren Preis belohnt wird. Genauere Antworten finden Sie in unserem Bericht.

Wir haben eine Umfrage mit über 1.700 Personen aus der ganzen Welt (einschließlich aus Nordamerika, Europa und Afrika) durchgeführt, um zu verstehen welche Eigenschaften ein guter Verhandlungspartner benötigt. Wir haben überprüft ob das Geschlecht oder auch die Attraktivität einen Einfluss auf den Verhandelungsefekt hat. Lesen Sie weiter, wenn Sie wissen wollen, wann und wo Sie um den Preis feilschen können. Erfahren Sie, ob Sie zum Beispiel für eine Taxifahrt in Mexiko oder Schmuck in Indien weniger zahlen können und wie viel Sie dabei sparen können.

Wer kann besser um einen Preis feilschen?

Es gibt keinen Zweifel, dass erfolgreiche Verhandlungen gewisse Fähigkeiten erfordern. Manche können Sie lernen, aber manche sind sehr stickt mit Ihrer Persönlichkeit verbunden. Solche Eigenschaften, wie zum Beispiel: emotionale Intelligenz und kognitive Fähigkeiten können einen Einfluss auf unsere eigene Analyse der Situation haben, auf die Art, wie wir mit anderen Personen zusammenarbeiten oder wie wir ein besseres Angebot feilschen. Wenn Sie gut darin sind, werden Sie dank verschiedenen Verhandlungen jede Menge Geld verdienen können.

Unsere Umfrage hat ergeben, dass Männer häufiger als Frauen um den Preis feilschen. Die Verhandlungen wurden von 37 Prozent der Frauen und 45 Prozent der Männer positiv bewertet. Wenn man aber etwas mag, bedeutet es nicht automatisch, dass man es gut machen kann. Durchschnittlich erhalten Frauen bei Verhandlungen ca. 18% Rabatt und Männer 17% Rabatt.

Der Verhandlungserfolg hängt sehr oft auch von dem Land ab, indem Sie sich befinden. Wir konnten feststellen, dass die Einwohner Indonesiens und Indiens am liebsten feilschen. Wie sieht es in Europa aus? Die höchsten Rabatte werden Sie in Frankreich und Spanien erhalten. In asiatischen Ländern hängt der Erfolg einer Verhandlung von dem gegenseitigen Verhältnis der beiden Verhandlungspartnern ab. Hier kann die Freundschaft wichtiger als ein gutes Geschäft sein und die Verhandlungen sind nicht als ungeschickt empfunden, sondern als eine gute Gelegenheit miteinander zu sprechen und sich gegenseitig besser kennenlernen.

Experten haben festgestellt, dass Menschen aus Kanada, dem Vereinigten Königreich und den Vereinigten Staaten einen direkteren Verhandlungsstil bevorzugen und in die Verhandlungen sehr oft Humor einbeziehen, was danach oft zu einem Fiasko oder zu einer Konfrontation führt. Weniger als 33% der Amerikaner sind der Meinung, dass Verhandlungen angenehm sein können. Diejenigen, die sich dafür entscheiden, sparen danach ca. 17%.

Beeinflusst unser Geschlecht eine Verhandlung?

Neben Persönlichkeitsmerkmalen, die die Verhandlungsfähigkeiten eines Menschen beeinflussen, kann auch das Geschlecht eine wichtige Rolle in einer Verhandlung spielen. Männer und Frauen aus verschiedenen Ländern hatten mehr und weniger Freude am feilschen. Die Forscher vermuten, dass die Freude am feilschen einen sehr großen Zusammenhang mit dem Geschlecht haben kann und diese auch den ganzen Verhandlungsprozess beeinflussen kann. Männer bevorzugen starke Verhandlungen, während Frauen eher Kompromisse eingehen.

Die meisten Befragten, Personen aus Mexiko, Frankreich und Indien, sind der Meinung, dass die Verhandlungen einfacher für Frauen, als für Männer sind. In Großbritannien und Kanada glaubt man, dass Verhandlungen für beide Geschlechter gleichermaßen wirksam sind. In Malaysia und in den Vereinigten Staaten sagt man, dass die Verhandlungen für Männer einfacher, als für Frauen sind.

Die Schönheit versteckt sich in den Augen des Verhandlungspartner

Es ist nicht einfach festzustellen, ob Selbstvertrauen dazu führt, dass Menschen sich attraktiver fühlen, oder ob die Attraktivität dazu führt, dass man sich sicherer fühlt. Die Befragten haben aber eindeutig festgestellt, dass die Attraktivität auf den Verhandlungsprozess einen Einfluss hat. Natürlich sind die Eigenschaften, die eine Person attraktiv machen unterschiedlich. Neben guten Aussehen, kann auch das gute Verhalten zum Verhandlungspartner Sie charmanter und attraktiver machen. Wenn Sie sorgfältig Zuhören, häufig Lachen, viel Aufmerksamkeit Ihrem Aussehen und persönlicher Hygiene schenken, dann können die schwierigen Verhandlungen einfacher für Sie sein.

Unabhängig vom Herkunftsland gaben in der Umfrage 4 Prozent der Frauen und 6 Prozent der Männer an, dass Attraktivität selten oder nie einen Einfluss auf ihre Verhandlungsfähigkeiten hat. Viele Männer hatten zu diesem Thema unterschiedliche Meinungen, nämlich ein Mann auf vier Frauen und ein Mann auf fünf Männer glauben, dass das Aussehen einer Person bei den Verhandlungsfähigkeiten manchmal eine Rolle spielen könnte. 20 Prozent der Frauen sagten, dass die Attraktivität oft oder immer die Verhandlungen beeinflussen. Männer haben häufiger festgestellt, dass das Aussehen immer eine bedeutende Rolle in den Verhandlungen spielt.

Wie es sich herausstellt, Männer stellen häufiger als Frauen fest, dass ein attraktives Aussehen einen großen Einfluss auf die Verhandlungen hat. Die Umfrage zeigt auch, dass Männer sehr oft ihr Aussehen überschätzen und so erhalten Frauen bessere Angebote während Verhandlungen.

Attraktive Transaktionen

Fair oder auch nicht, viele Studien zeigen, dass das Aussehen auf einen Verhandlungserfolg einen Einfluss hat. Unsere Attraktivität muss aber nicht immer mit unseren körperlichen Merkmalen verbunden sein, denn darauf kann den Einfluss auch unsere Haarfarbe, Schmuck den wir tragen, Tattoos die wir haben und vieles andere haben.

Dank unser Umfrage konnten wir feststellen, dass Menschen aus verschiedenen Ländern unterschiedliche Meinungen zum Thema: “Attraktivität – ein Schlüsselfaktor für eine effektive Preisverhandlung” haben. In Kanada und den Vereinigten Staaten haben Menschen zugegeben, dass ein attraktives Aussehen den größten Einfluss auf die Verhandlungsfähigkeiten einer Person hat. In den Philippinen und in Indien hatten die Befragten unterschiedliche Meinungen zu diesem Thema. Sie fanden, dass “die Macht des Aussehens” nicht so groß ist. Für Personen auf den östlichen Ländern, wie: China, Malaysia und Indonesien ist Geld wichtiger als in den westlichen Kulturen. In Ländern, in denen Attraktivität in den Verhandlungen als wertvoll bezeichnet wurde, ist auch Liebe wichtiger als Geld.

Die Befragten aus den Philippinen und Indien haben festgestellt, dass Frauen in den Verhandlungen besser sind, nämlich Frauen in Asien sind in der Regel sich im Thema Finanzen sicherer als ihre Ehepartner fühlen. Sie lernen schon seit Kleinkind, wie man am besten mit Geld umgehen sollte. Viele Experten sind der Meinung, dass Frauen aus Asien häufiger in solchen Bereichen wie: Wirtschaft und Finanzen als gleichwertige Partner behandelt werden.

Internationale Verhandlungstipps

In den Vereinigten Staaten kostet durchschnittlich eine Fitnessstudio Mitgliedschaft ca. $60 monatlich. Ungefähr 66% der Kunden, die eine Fitnessstudiokarte besitzen, nutzen diese nicht. Amerikaner, die sich für einen Personal Training im Fitnessstudio entscheiden, zahlen noch mehr für die Mitgliedschaft. Kunden in Brasilien, Italien und Kanada wissen, wie Sie gut umeinen Preis für einen Personal Training feilschen können.

In manchen Ländern sollten Sie Ihre Zeit für eine Verhandlung um die Kosten für die Miete oder für die Handyrechnung nicht verschwenden, denn Sie werden den Preis sowieso nicht senken können, aber in anderen Ländern, wenn Sie sich dafür nicht entscheiden, werden Sie viel Geld verlieren, da Sie eine Preissenkung einfach erhalten werden. Wenn Sie ein Haus oder eine Wohnung in Kanada direkt vom Eigentümer mieten, dann werden Sie dank einer kurzer Verhandlung Hunderte von Dollar jeden Monat sparen können. In europäischen Ländern wie: Frankreich, Spanien oder Großbritannien gibt es einige Tricks, die Sie verwenden können, um die Telefonkosten zu senken. Falls diese Tricks nicht erfolgreich werden, sollten Sie weiterhin versuchen den Preis zu feilschen, um ein besseres Angebot zu erhalten.

In den Vereinigten Staaten verhandeln die Kunden am häufigsten um den Autopreis. 60 Prozent der Amerikaner haben festgestellt, dass bevor Sie mit dem neuen Wagen von dem Autohändler losfahren, feilschen Sie um den Preis. Ein Drittel der Einwohner europäischer Länder, wie Deutschland oder Großbritannien haben in der Umfrage bestätigt, dass Sie auch den Preis des Wagen feilschen.

Wenn Sie sich in Mexiko befinden, dann sollten Sie um den Preis der Taxifahrt feilschen, in den Philippinen und in Frankreich um das Essen und in Spanien um die medizinischen Rechnungen.

Wo können Sie Einsparungen finden?

Wenn Sie zum Beispiel Ihr Auto reparieren müssen, dann sollten Sie den Preis noch vor der Reperatur verhandeln, insbesondere wenn Sie eine Frau sind. Die Forschung zeigte, dass Autoservices Frauen zusätzliche Dienstleistungen berechnen. Da oft Männer sich besser in diesem Bereich auskennen, feilschen Sie den Preis der Reparatur sicherer als Frauen. Männer entscheiden sich auch häufiger den Preis der Hausrenovierung oder Taxifahrt zu verhandeln.

Frauen verhandeln häufiger Preise der Handytarife oder Hausreinigung. Obwohl unsere Studie zeigt, dass Frauen seltener als Männer verhandeln, sind Sie in der Lage bessere Preissenkungen zu erhalten.

Verhandlungsfähigkeiten

Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen, daher unabhängig davon, wo Sie sich befinden, ob Sie eine Frau oder ein Mann sind und wie sehr attraktiv Sie sich fühlen, können Sie einige Verhandlungsfähigkeiten üben und zu einem Profi werden. Seien Sie immer in den Gesprächen offen, teilen Sie die Vorteile Ihres Produktes und akzeptieren Sie niemals das erste Angebot. Nicht immer werden Sie einen guten Deal machen, dennoch ein Versuch ist es immer wert. Je mehr Verhandlungen Sie durchführen, desto sicherer werden Sie sich in denen fühlen und das kann dann zu besseren Ergebnissen führen.

14 Prozent der Männer und 17 Prozent der Frauen feilschen am häufigsten solche Waren wie: Kleidung, Autos und Antike. In den Vereinigten Staaten enden fast alle Verhandlungen um den Autopreis effektiv. Bevor Sie ein Auto kaufen, empfehlen die Experten die Preise mehrerer Autohäuser zu vergleichen und wenn Sie sich letztendlich für einen Wagen entscheiden, denn Sie kaufen möchten, sollten Sie vor der Verhandlung einen Preis im Kopf haben, denn dank dessen werden sie effektiver sein.

Wenn Sie sich beim Verhandeln von Lebensmittelpreisen nicht wohl fühlen, sollten Sie in Betracht ziehen, in Online-Shops wie REWE, Lidl, Motatos und EDEKA oder bofrost einzukaufen. Dort können Sie dank Gutscheincodes und Cashback niedrigere Preise als im Supermarkt genießen.

Bessere Deals, weniger Stress

Immer wenn Sie verhandeln, möchten Sie einen guten Deal machen – das ist vollständig klar. Bedauerlicherweise gibt es in jeder Situation unbekannte Aspekte, die Sie während feilschen berücksichtigen sollten, wie zum Beispiel: der Preis des Produktes oder der Dienstleistung, das Verhältnis des Händler zu Ihnen und der gewissen Ware. Manchmal können sogar kulturelle Aspekte eine wichtige Rolle in einer Verhandlung spielen. Nicht immer Produkte, die Ihrer Meinung nach einer Verhandlung wert sind, sind es Meinung Ihres Verhandlungspartner auch wert.

• Dank unser Umfrage, die wir bei über 1.700 Menschen aus der ganzen Welt durchgeführt haben, konnten wir feststellen, dass Männer mehr Freude an Verhandlungen haben, jedoch Frauen erhalten in denen bessere Ergebnisse.
• Die Befragten aus solchen Ländern wie Mexiko, Frankreich und Indien sind der Meinung, dass es für Frauen einfacher ist um einen Preis zu feilschen, selbst wenn sie es nicht mögen.
• Männer und Frauen hatten unterschiedliche Meinungen über die Rolle der Attraktivität in den Verhandlungen.

Nicht immer ist es einfach einen guten Preis zu verhandeln, jedoch ein gutes Angebot zu finden ist es leicht. Bei Picodi sammeln wir an einer Stelle alle aktuellen Rabatte und Gutscheine, damit Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Sie für verschiedene Produkte oder Dienstleistungen zu viel zahlen. Auf unser Webseite entdecken Sie eine Vielfalt an Sonderangeboten zu Ihren Shop-Favoriten. Besuchen Sie Picodi.com und beginnen Sie einfach bares Geld zu sparen.

Metodologie

Wir haben in unser Umfrage mehr als 1.700 Menschen aus Afrika, Osten, Asien, Amerika und Europa, insgesamt aus 44 Ländern, befragt um Ihnen einen Bericht mit Verhandlungs Trends darzustellen. Unsere spezielle Studie soll Ihnen helfen, bessere Verhandlungspraktiken aus der ganzen Welt zu verstehen.

Quelle

• http://www.businessinsider.com/high-paying-jobs-for-people-who-love-to-negotiate-2016-3
• https://hbr.org/2017/08/the-personality-traits-of-good-negotiators
• http://time.com/money/4421421/men-women-negotiation-styles/
• https://www.inc.com/christina-desmarais/11-ways-to-build-your-confidence-and-appear-more-attractive.html
• https://www.bustle.com/articles/157052-11-ways-to-feel-more-attractive-according-to-science
• https://www.inc.com/john-boitnott/4-ways-your-looks-are-essential-to-entrepreneurial-success.html
• https://www.inc.com/jeremy-goldman/why-appearances-do-matter-assuming-you-want-to-be-successful.html
• https://www.usatoday.com/story/money/personalfinance/2016/04/27/your-gym-membership-good-investment/82758866/
• https://www.automd.com/repairguide/negotiating-the-price-and-keeping-your-repair-shop-honest/
• https://axleaddict.com/auto-repair/How-Can-a-Woman-Know-her-Mechanic-is-Legit-Six-Tips-for-Managing-Car-Repairs
• https://www.theatlantic.com/business/archive/2017/01/women-negotiating/512174/
• https://www.psychologytoday.com/blog/sideways-view/201504/the-art-and-science-haggling
• https://cars.usnews.com/cars-trucks/how-to-negotiate-the-best-price-on-a-new-car
• https://emerhub.com/indonesia/understanding-indonesian-business-culture/
• http://www.businessinsider.com/how-to-negotiate-around-the-world-2015-8/#americans-lay-their-cards-on-the-table-and-resolve-disagreements-quickly-with-one-or-both-sides-making-concessions-1
• https://hbr.org/2015/08/women-in-asia-are-more-financially-savvy-than-women-in-the-u-s
• https://today.yougov.com/news/2015/12/25/what-world-most-wants-west-love-east-health/
• https://www.theguardian.com/money/2014/sep/25/how-to-reduce-your-smartphone-bill
• http://business.financialpost.com/real-estate/property-post/will-you-lower-our-rent-calgary-tenants-ask-and-landlords-oblige-as-residential-vacancy-rates-surge
• https://www.psychologytoday.com/blog/the-sports-mind/201507/when-men-arent-good-looking-they-think
• https://www.inc.com/kevin-daum/9-things-incredibly-attractive-people-do.html

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